SALES & MARKETING
Com o objetivo de habilitar profissionais da área comercial no desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais, este seminário permite aos participantes conhecer o processo de venda, o planejamento como ferramenta de sucesso e os caminhos para garantir o melhor resultado.

CONTEÚDO

• Aspectos Estratégicos: definição do cliente, tipos de cliente.
• Aspectos Táticos: habilidades técnicas e comportamentais.
• Princípios Básicos da Venda.
• A venda passo-a-passo: uma visão de processo.
• Superação de Impasses e Objeções.
• Como identificar e aproveitar o Estilo de Personalidade do comprador.

GESTÃO DA MUDANÇA
Nós, humanos, somos naturalmente avessos a mudanças. Já as empresas precisam estar em permanente mudança para sobreviver.

Este desafio, efetivamente conscientizar as pessoas sobre a necessidade da mudança e fornecer ferramentas que auxiliam o processo de mudança, é a proposta deste seminário.

CONTEÚDO

• As Mudanças no Cenário e o Impacto nas Organizações.
• O Ciclo de Aprendizagem.
• Assumindo Riscos - Ousando.
• Reação Positiva às Mudanças, Por que Mudar?
• Trabalhando Modelos Mentais.
• Alinhando Expectativas.
• Adaptabilidade x Força.

INTEGRAÇÃO
Em função da disponibilidade de tempo, nem sempre é possível para uma empresa realizar um curso de imersão mais prolongado. Pensando nisto desenvolvemos este módulo que é uma maneira eficaz de se promover a integração entre pessoas com um objetivo comum. Seu desenho privilegia as atividades ao ar livre prevendo pequenos momentos de conceituação teórica em sala de aula.

SELEÇÃO DE TALENTOS
A utilização de atividades experienciais em um processo seletivo é uma excelente oportunidade de avaliação e comparação das reais habilidades e competências dos candidatos quando expostos a desafios concretos. Neste módulo, as atividades e o grau de dificuldade são escolhidos em função do cargo que será ocupado.